Jak wzbudzić emocje zakupowe
i pragnienia posiadania
podczas rozmowy sprzedażowej?

Miałeś tak w życiu, że się na coś tak napaliłeś,najarałeś,
że nie widziałeś możliwości by bez tego funkcjonować?
Witaj na etapie prezentacji produktu :)

Zapraszamy na bezpłatny webinar
Jak wzbudzić emocje zakupowe i pragnienie posiadania podczas rozmowy sprzedażowej.

Jednym z kluczowych etapów rozmowy sprzedażowej jest ten, w którym prezentujesz klientowi swój produkt lub usługę. Od tego czy potrafisz wzbudzić w kliencie emocje zakupowe i pragnienie posiadania (współpracy) zależy to czy klient zdecyduje się na zakup.

Klienci podejmują decyzję o zakupie na poziomie emotio. Najczęstszy błąd handlowca czy sprzedawcy to próba prezentacji, mająca miejsce na poziomie ratio. Jak przejść z ratio do emotio? Jak zmienić potrzebę w pragnienie posiadania? Jak „zapalić” iskierki w oczach klienta?

Istnieje wiele sposobów. Podczas webinaru nauczymy Cię, naszym zdaniem, najbardziej skutecznego. Takiego, dzięki któremu klient zrozumie wartość (value) Twojej oferty i dodatkowo stanie się to na poziomie emocjonalnym. A tylko na tym poziomie możliwa jest decyzja o zakupie.

Dzięki webinarowi:

  1. Poznasz sekwencję emocjonalnej prezentacji Twojej oferty
  2. Dowiesz się jakie zazwyczaj błędy na tym etapie studzą klienta i sprawiają, że przestaje być zainteresowany Twoimi produktami
  3. Uzyskasz wiedzę związaną z tym, jak wzbudzić pragnienie posiadania Twojego produktu lub usługi podczas rozmowy sprzedażowej
  4. Dowiesz się czym jest obrazowanie i nauczysz się dzięki niemu docierać do emocji klienta
  5. Poznasz schemat emocjonalnej prezentacji oferty podczas spotkania z klientem konkurencji
  6. Poznasz zasady kotwiczenia emocji zakupowych w trakcie spotkania z klientem.
  7. Dowiesz się w jaki sposób zakończyć prezentację oferty by poprowadzić klienta w dalszym procesie zakupu.

Poznaj sylwetki naszych ekspertów:

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor czterech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce, Motivazione) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej, Capax Causae).Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners, firmie, zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.

Adam Szaran

Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu i finansów. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP, prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych. Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo.Autor i współautor trzech publikacji w formie CD (Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowej książki (Techniki Obrony Ceny). Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners.